Sandlerova pravidla

Čtyřicet devět zásad prodeje a jak je uplatňovat
 
Nejúspěšnější metody prodeje, jaké se kdy objevily, na základě pravidel zpracovaných Davidem H. Sandlerem, tvůrcem Sandlerova systému prodeje.  
 
V této knize se dozvíte

• jak se chovat v každé situaci tak, abyste získali objednávky nebo abyste se jim vyhnuli
• jak řídit postup prodeje a jak udávat směr jednání vašeho potenciálního klienta
• proč potenciální klienti lžou a jaké otázky odhalí pravdu, kterou potřebujete
• kdy je chybou dělat průzkum nebo zpracovávat návrh, o který žádá potenciální klient
• proč poskakování kolem zákazníka kvůli tomu, abyste mu projevili přízeň, narušuje váš vzájemný vztah.

Parametry

ISBN kód:

9788073578954

EAN kód:

9788073578954

Rok vydání:

2012

Vazba:

brožovaná

Počet stran:

196

Přiložené dokumenty